こんにちは、令和と平成と昭和の営業を知っている、塾長です
今は、令和で昭和の話を持ち出すと「時代が違う」と言われます。確かに、令和にはＡＩがあり、スマホが必須ツールであり、在宅ワークもあることに間違いはありません
しかし、時代が変わっても「変わらないもの」もあります
その「変わらないもの」を理解し、活動の中に意識している人は、ほぼ「成績優秀者」となっています
理由は簡単、あなたのお客様は、昭和生まれだったり、平成生まれだったりしませんか？
あなたが平成生まれで、今の時代は令和、しかしお客様は昭和の人・・・
これ、何を理解しないといけないかわかりますよね
そうです、営業は「お客様を知る、お客様の価値観を理解する」ところから、営業のアプローチが始まります
成績が優秀な営業マンは、ここを大事に理解した上で、お客様に合った提案やコトバ、表現、などわかり易い営業を実践しているのです
今回は、ちょっと真面目に書いてしまったかなぁ
ほな、また