回転寿司は、はま寿司派です
「営業は俗人化したらあかん、だれがやっても売れるような仕組みづくりが必要」と言われますが、、、正直言って、はぁ？と思ってしまう、昭和のおっさんです
確かに、スマートな考え方で、なんとなく正しいように思うけど、、、そんなもんですかね、営業って
人には、相性っちゅうもんがあって、お客さんが「この営業さん、わかりやすい説明するし、人柄もなんとなく合うし、これからも色々と相談できそう」って思うから、購入や消費につながると思っている、私はガラパゴスなんでしょうね。。。
こんな事ないっすか？
前任者から、営業担当が変わって若手が担当するようになった。その前任者は、若手に「〇〇株式会社の担当は、気難しくてなかなかとっつきにくいから、はじめっから買ってもらおうと思うな。徐々に信用を得てからやで」と言った、次の日に若手が受注してくる・・・前任者は、「マジか！、すごいやんけおまえ！」的な話
前任者は、その担当者にハマってなかった。それを自分では気が付かないし、担当させている上司も気が付かないから、その会社への納入実績が低迷する
これを「はまる営業、はまらない営業理論」と勝手に唱えております
この理論をうまく活用することで、ストレスフリーな営業展開ができると思うけどなぁ
できるだけ「はまる営業」になるにはどないしたらええかを知りたくなったら、塾に会いに来てちょんまげ
ほな、また